クロスプラスでは製品化する商品と、その生産数量を決定付ける展示会（商談会）を2ヶ月に1度程度開催する。その展示会を見据えて、MDとともに企画を考えるところからデザイナーの仕事はスタートする。

まず、MDがおおまかな方針と販売目標、目標原価などをデザイナーに提示し、デザイナーはそれをもとに、より具体的な提案ができるよう「パリコレなどのコレクションの状況を確認し、ファッションの専門誌や雑誌などに目を通し、街を歩いて」情報を集め、それらを常時MDにフィードバックしなが、デザインイメージを固めていく。

そして、MDとの意見が一致したところで、いよいよ本番のデザインに取りかかる。内藤にとっての、「いちばん楽しい時間」がはじまるのだ。とはいえ、決められたブランドテイストを守りながら、トレンドを取り入れ、顧客ニーズに応えられるデザインを提案し続けることは、たやすいことではない。

ピーク時には「2ヶ月で50から60」ものデザインが要求され、「アイデアが出尽くしてしまうこともある」。そのときの苛立ちと苦しみは、クリエーターならではの孤独で深刻なものに違いない。「だけど」と内藤はいう。「きっと、その苦しみも喜びのうちなんですよ。もしかしたら、そういう苦しさと戦うことも、この仕事の醍醐味のひとつかもしれません」。

内藤が誕生させたデザインは、はじめにMDという関門をくぐることになる。事前にデザインイメージをすり合わせていても、MDから「NO」と言われることもあるのだ。
そんなとき内藤は、まずMDの判断理由を尋ねる。そして、その判断理由が納得できなかったら「少なくとも妥協はしない」。ものづくりのパートナーであるMDと衝突することを回避していては「良いものは作れない」から。そうした経緯を経てデザインが決定すると、内藤はすぐにサンプル製作を依頼する。そして、10日ほどで出来上がってきたサンプルをMDとともにチェックし、必要に応じて手直しし、展示会で披露する。

展示会では、販売先のバイヤーたちが、そこに並べられた多くのサンプルをチェックし、見定め、仮注文の数を決定していく。内藤にとっては第二の、そして最大の関門である。「仮注文が少なければ、そのアイテム（サンプル）が製品化されることはない」のだ。

連日の苦しみの末、生み出したデザインが製品化されなかったり、MDとのやりとりが結局はムダに終わったりすれば、「正直、へこむ」。

でも、「落ち込むのはほんの一瞬」。「私が手がけるブランドは、誰のものでもない“私のブランド”ですから。これから、さらに大きくなるよう、私が育てていきます」。“私のブランド”への深い愛着と、デザイナーとしてのプライドが、内藤の仕事に対する原動力となっている。